关于酚醛保温板价格的思考

2016-03-24

科立迩保温公爵在酚醛保温板的销售过程中,谈价在整个酚醛保温板销售环节占据了将近百分之三十的份额。即使有时已经把价格压缩到了最低,仍然会有客户说谁谁谁,哪家哪家比你便宜得多…….在酚醛保温板价格谈判中仍然面对这样那样的价格问题和不信任。

对于厂家和销售来说,产品价格一直是绕不过去的问题。产品定价多少,给客户的还价空间是多少,怎样在激烈的同行业竞争中留住客户……一直是困扰市场人士的难题

对于客户来说,我要采购的产品是不是物有所值,说白了我采购的东西买贵了没有,值不值这个价?也是客户从询价到使用过程中一直横亘在心中的一个顾虑。

那么,怎样在买卖双方之间搭建一个可信任和可操作的价格纽带,缩减询价、报价、还价…….时间浪费,把时间和精力用在更加有效的事情上来呢?

基于客户角度考虑,科立迩保温公爵有几点建议:

1.        货比三家,对产品基本价位做到心中有数

2.        在第一步基础上,追求品质和服务到位,充分考察产品资质,一个对产品资质没有要求的厂家,你很难要求他对客户负责

3.        不要过度压价,给对方留出可接受的利润空间,最好的合作是双赢,产品成本是一定的,过度压价的结果就是在压缩产品品质

基于厂家角度考虑,科立迩保温公爵有几点建议:

1.        坚持原则,不为眼前蝇头小利打价格战,不为价格战压缩产品品质。

2.        依靠企业创新降低产品成本,价格战不战自胜

3.        提高服务质量,真正站在客户立场,想客户所想,为客户解决问题,满足客户需求,使价格谈判事半功倍。